Imparare a scegliere il prodotto, il marchio, fidarsi di veri specialisti

Sappiamo che l'argomento è, per gli Operatori di settore ma soprattutto per l'utenza privata di difficile comprensione, pochi saranno in grado di comprendere le nostre indicazioni in quanto hanno indiscutibilmente un fondamento strumentale anche se determinato dalla nostra Esperienza di settore di parecchi anni. È quindi bene sapere alcune cose prima di scegliere una Tecnologia importante che dovrà servire per parecchi anni e che dovrà necessariamente portare utili alle vostre casse. La cosa più importante che gli operatori devono sapere prima di acquistare una Tecnologia da utilizzare in Medicina Estetica è che le aziende, anche se producono tutti o alcuni componenti o sono solo assemblatori (come tanti finti produttori) o si limitano alla commercializzazione, NON sanno mai distinguere la differenza di risultato (ottenuto con un ciclo di trattamenti) con altre Tecnologie simili sul mercato o denominate allo stesso modo (Esempio: Onde d'Urto, Cavitazioni, Criolipolisi, Laserlipo, Microlipo e molto altro...) quindi, nonostante ogni azienda di settore disponga a listino una determinata Tecnologia anche di buon livello sappiate che, chi la vende o la produce NON sa assolutamente quanto differenti siano le apparecchiature dei concorrenti e di quale portata sia il risultato finale, questo problema è determinato da vari fattori, il principale è la velocità del mercato che impone alle aziende di investire rapidamente dei capitali per ottenere o clonare Tecnologie in crescita dal punto di vista della domanda prima che sia troppo tardi, questo gli impedisce di approfondire l'argomento. Sappiate che, nel settore degli Elettromedicali in ambito Medico Estetico si contano sulle dita di una mano i VERI specialisti in grado di verificare e paragonare le Tecnologie tra loro, di conseguenza solo un VERO specialista sa comprendere la qualità e la differenza di risultato che può produrre una Tecnologia tra 10/100 modelli diversi, la stessa cosa avviene su tutte le altre Tecnologie come Radiofrequenze, Cavitazioni, IPL, Laser ecc ecc. Lo specialista NON è il Medico o la Beauty che si presenta come referente aziendale, presenti in ogni azienda e disposti a dire qualsiasi cosa pur di agevolare la vendita del prodotto in questione ma, sono soggetti che, come noi, mettono le mani ovunque e sono sempre alla ricerca di Innovazioni di mercato, ricordate che spesso una nuovissima ed innovativa Tecnologia, anche se straordinaria, non viene compresa dagli Operatori in quanto aspettano che sia l'Utenza finale a richiederla oppure aspettano che sia un collega a dotarsene, spesso decide la pubblicità delle riviste specializzate o di settore che spinge (con dei redazionali a pagamento) determinati metodi, marchi e trattamenti.

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Il settore della Medicina estetica NON è come la Cardiologia dove è necessario ancorchè obbligatorio avere un VERO specialista che sa leggere, spiegare e confrontare le immagini di un Ecografo tridimensionale e di un Medico in grado di utilizzarlo correttamente. Voi NON lo sapete ma, nel nostro settore, il problema dei VERI specialisti ricade su ogni tipo di azienda indipendentemente dalla propria immagine. Normalmente le aziende si dotano di Tecnologia e poi con gli anni la comprendono nel dettaglio, noi facciamo esattamente il contrario, prima la analizziamo, confrontiamo, comprendiamo, poi la commercializziamo ma solo quando siamo CERTI di avere il meglio. Il nostro Low Profile è determinato dal fatto che noi, contrariamente a quanto viene effettuato dalla concorrenza, ci occupiamo di protocollo e di utilizzo, non di immagine, questo è il motivo per cui abbiamo condizioni Low Cost e Alto livello qualitativo inteso come RISULTATO FINALE che, alla fine è la cosa più importante. Oltre all'importanza del marchio che vi garantisce il rapporto qualità/prezzo sarà di fondamentale importanza trovare operatori appassionati al metodo e non solo al denaro che questo produce, insomma, per essere ancora più chiari ed espliciti, una bassissima percentuale di operatori è in grado di ottenere il massimo da questi trattamenti perchè NON sanno scegliere della buona Tecnologia e molti NON la sanno utilizzare al meglio quindi la maggior parte di essi fanno solo lavori mediocri venduti a prezzo pieno... Attenzione a non sbagliare investimento in quanto l'utenza finale è sempre più critica ed è sempre più in grado di verificare se le apparecchiature ed il metodo che gli viene proposto sosterrà un valido rapporto qualità prezzo, questo è il motivo principale che ci impone di non sbagliare la scelta della nostra Tecnologia.

PER LE ESTETISTE:

Non siamo abituati a prendere in giro nessuno di conseguenza è bene chiarirsi su quello che la Tecnologia estetica può comportare soprattutto in questo periodo recessivo e di grande confusione anche legislativa (vedi decreto del 31/7/20111). Le operatrici interessate a inserire Tecnologia di alto livello presso i propri istituti di bellezza devono necessariamente avere delle caratteristiche precise, ci vuole passione, curiosità, interesse, cultura e soprattutto predisposizione e spirito imprenditoriale spiccato, se non si dispone di queste "credenziali" difficilmente potrete ottenere un facile e veloce ammortamento delle stesse, al contrario potranno diventare un peso eccessivo sino alla difficoltà di poter affrontare tutti i costi che questo investimento comporta e se sbaglierete investimento potrete arrivare facilmente alla chiusura della vostra attività. Per gestire, utilizzare, comprendere e monetizzare con Tecnologia di alto livello bisogna, prima di tutto essere molto portati al marketing e saper vendere alla propria clientela due cose fondamentali A) il metodo e B) il risultato. Quando il cliente si sarà fidato e vedrà con i propri occhi il risultato ottenuto in rapporto al prezzo pagato, se il tutto sarà equo siete destinate a crescere e assorbire clientela da altri vostri vicini concorrenti e rimanere saldamente nel mercato.

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